【金莎娱乐】均衡与合理才是健康 访北京神州克劳沃园艺技术有限责任公司总经理倪风雷

来源:http://www.popjj.com 作者:农业科技 人气:119 发布时间:2020-04-25
摘要:金莎娱乐,种球贸易行业本身风险极高,再加上我国花卉产业仍处在发展初期,行业里盲区弊端较多。因此,在国内从事种球贸易需要更大的勇气和实力。北京神州克劳沃园艺技术有限

金莎娱乐,种球贸易行业本身风险极高,再加上我国花卉产业仍处在发展初期,行业里盲区弊端较多。因此,在国内从事种球贸易需要更大的勇气和实力。北京神州克劳沃园艺技术有限责任公司是国内最早从事种球贸易的企业之一,多年的经营使他们在业界有着良好的口碑。最为难能可贵的是市场大起大落时,克劳沃一如既往地保持着稳定。日前,记者采访了该公司总经理倪风雷。 记者:眼下,种球贸易行业竞争日趋激烈,不仅有很多新生企业出现,国外很多贸易商也进入了中国市场。作为大多数从业者眼中的旗帜,克劳沃是如何保持稳定的市场份额? 倪风雷:种球行业有点类似期货和股票,风险很高,行业淘汰的速度也很快。就销售量来说,克劳沃并不算最大,只是这么多年一路走来,我们的步伐迈得很稳。企业生存首先要降低风险,从始至终,我们的种球销售都是以订单为主。与很多企业的积极相比,克劳沃采取相对保守的策略。现阶段,我们的客户群80%以上都是老客户。在客户选择我们的同时,我们也会挑选出符合企业发展需求的客户,挖掘一些真正希望长远从事鲜花行业的客户,我们会协助他们走得更远。最近几年,国内出现很多新兴鲜切花产区,发展势头也很迅猛。在这些地区,我们的种球销售并不大。相反,我们更青睐一些政策资金扶持并不多、生产者依靠自身力量发展起来的地区,这也是我们与其他公司不一样的地方。 记者:是什么成就了克劳沃现在的品牌地位? 倪风雷:克劳沃之所以被大家认可,我觉得与我们自身的定位有直接关系。从事种球贸易之初,我们的目标是做一家信誉好的公司。因此在出现问题时,我们不偏袒客户,也绝不逃避责任。这些年,我们伴随企业成长过程中一直追求着行业的均衡与合理。 作为一家贸易企业,我们一只手牵着生产者,另一只手牵着供货商。这个体系中任何一方的利益受到损害,其他环节可能会短期受益,但长远来看仍然会受到影响。例如某一年种球价格下跌,荷兰的种球生产者利益受损了,第二年产量可能会减少,市场价格就会被炒高,增加的成本会转嫁到切花生产者头上,这是我们不愿意看到的。 此外,我们一直本着“以人为本”的思想,以客户利益为重。这几年市场容易出现忽高忽低的价格,这种行情虽然成就了很多人和公司,但也导致很多公司经营不下去。我们还是愿意追求一个均衡合理的市场氛围,这样产业才能持续发展。 记者:这两年种球市场行情不错,您如何看待当下市场的繁荣?这种繁荣是产业发展到一定阶段的爆发还是一种巧合? 倪风雷:2009年百合种球的行情总体而言供不应求。一年的大部分时间花价相当不错,可以说种球供应商和大部分切花生产者都获得了不错的收益。然而,荷兰的种球生产者亏损严重。从今年年初到目前,欧元汇率快速下跌,兑世界主要货币跌幅约15%,这种情况自欧元诞生以来是极为罕见的。过去数年来,欧元汇率总是在上涨的通道中,其上涨曾经几乎拿走了本该属于进口商的全部利润。今年欧元的意外下跌相信对于种球贸易商而言是一个惊喜,因为势必导致他们利润增加。但是,大家也不要指望欧元汇率长期处在低位,很可能出现快速大幅回调。我认为,当前这种情况更像一种因果循环,欧元下跌向种球贸易商归还了过去因为欧元上涨被拿走的利润。 其次,我本人希望中国切花生产者每年都挣钱,但需要反复强调的是:切花生产毕竟是一个风险较高的行业,不要过分地去赌某一个时间段的花价,均衡、合理的利润才是健康的发展之路。 关于今年市场状况,以下3点希望引起生产者的注意。一是,据我们了解,2009年荷兰种球种植面积同比下降了13%,意味着今年全球的种球供应量下降13%。因为金融危机的影响,发达国家如美国、意大利、日本等国采购量减少了,而越南、中国大陆和台湾地区等地的购买量明显增加。其二,因为种球种植面积的减少以及全球经济的逐渐恢复,种球的进口价格一直在上涨。据粗略统计,今年中国种球的销售价格比2009年平均上涨24%左右。以14/16规格的‘索蚌’为例,2009年的批发价每粒约1.9元,今年约2.35元,种球依然供不应求。第三,二代或三代的种球数量应该比2009年多许多,且交易价格因为一代球的缺货而水涨船高。这3个因素会对未来的花卉价格造成一定的影响。 目前市场上普遍存在乐观情绪,这种乐观正转化为种球进口价格的不断上涨。今年南美球的价格可能超出中国市场能够接受的范围,我建议大家在后期选择南美球的时候一定要慎重。农户是产业的基础,我们不希望农户出现大规模亏损,否则产业的根基会受影响,种球贸易行业也必然受到影响。

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